маркетинговая модель - AIDA

AIDA - это маркетинговая модель, описывающая общий список событий, через которые проходит человек при покупке какого либо продукта или сервиса.:

* A - Attention (Внимание): Привлекаем внимание клиента.
* I - Interest (Интерес): Повышаем интерес клиента, демонстрируя характеристики, преимущества и возможную пользу.
* D - Desire (Желание): Убеждаем клиента, который хочет данный продукт или сервис, что ваш продукт удовлетворит его потребности.
* A - Action (Действие): Ведем клиента к покупке.
Можно добавить еще одну букву к AIDA: S - Satisfaction (Удовлетворение) - удовлетворяем клиента, так чтобы он стал постоянными покупателем и приглашал дополнительных клиентов.




А теперь по теме немного глубже:

Первая буква - А - обозначает свойства внимания (attention).

Реклама должна привлекать к себе внимание - это аксиома. Внимание может быть непроизвольным и произвольным. Но привлечь к себе внимание - это далеко не все. Внимание надо перевести в произвольную форму, удержать его, а это возможно только при соответствующей организации рекламного материала, его композиции, цветовом и музыкальном оформлении. Чтобы удержать внимание потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные сериалы 'мыльных опер', обращаются к юмору.


На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest).

Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача -заинтересовать потенциального покупателя. Цель второй ступени - создать условия для 'идеальной' покупки, мысленного приобретения товара.
Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой (D-desire).

Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки. Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте. Машина - это не тривиальное транспортное средство, а чувство свободы и раскрепощенности. Мечта, надежда, свобода - разве жаль каких-то денег ради этих высших ценностей?

И только последний этап - А(action), действие,

переводит идеальную мысленную покупку в реальную. Чтобы ускорить наступление этого завершающего этапа, хороший продавец или хорошая реклама обязательно дают гарантию возврата товара при его недостатках. Это способствует появлению чувства удовлетворения от удачной покупки и желанию стать постоянным покупателем данной фирмы. В свою очередь продавец от лица фирмы благодарит покупателя и приглашает его впредь пользоваться их услугами.


AIDA - это обычный способ привести человека к покупке продукта или услуги, которая действительно нужна клиенту. Чтобы получить доверие клиента, он должен убедится, что реклама обеспечивает подлинную информацию и нет никаких скрытых условий или недомолвок.

Более того, необходимо предлагать конкретные доводы и идеи о том, как этот продукт или сервис можно использовать. Это гораздо эффективнее чем громкие рекламными слоганы и пустые обещания.

По теме еще:
Организация стимулов.
Фактор припоминания.

Прочитать полностью...

"думать-чувствовать-делать"

Пирамида рекламных целей в модели "думать-чувствовать-делать"








Прочитать полностью...

Традиционная реклама.

Естественно, остается место на современном рынке и для традиционной массовой рекламы. Только сегодня изменяется сама процедура постановки задачи перед рекламной кампанией. На первый план выходит не количество роликов, рекламных объявлений и даже не GRP. При постановке задачи предельно важен результат коммуникаций: сколько мы осведомили потребителей, у какого количества сформировали положительное отношение и сколько потребителей купили наш товар или воспользовались нашей услугой. Только в этом случае мы сможем отследить эффективность рекламных вложений.
Для этого не обязательно проводить маркетинговые исследования после каждого рекламного объявления, что особенно накладно для небольших компаний. Рассмотрим пример розничного магазина. Для того чтобы получить результаты, все, что нужно сделать, – это дать задачу одному из менеджеров посчитать количество посетителей в определенное время.
Мы видим, что рекламная активность:
· принесла незначительно больше посетителей – только на 50 человек больше,
· однако резко повысился коэффициент перехода от посещения к покупкам – с 29 до 42%.
То есть сменился качественный состав посетителей – стали приходить люди, больше заинтересованные в товаре. И это существенно положительный результат рекламы,
· выросла средняя стоимость покупки на два доллара.
Теперь у нас есть все данные, чтобы оценить эффективность вклада в продажи того или иного носителя и принять решение о продолжении или прекращении рекламной кампании в данном носителе.

________________________________
Элитная профессиональная косметика в интернет магазине натуральной и аюрведической косметики
________________________________
Закажите необходимые Вам запчасти на камаз. Прочитать полностью...

GRP (Gross Rating Point)

GRP (Gross Rating Point) — это сумма рейтингов всех выходов рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании.

Для вычисления GRP или медиавеса рекламной кампании необходимо знать все рейтинги, набранные выходами отдельных рекламных сообщений. Рейтинг представляет собой процентное отношение целевой аудитории, видевшей какое-либо эфирное событие (спот и т.д.) в данный момент времени по отношению ко всей целевой аудитории, которая имела возможность его видеть.

Рейтинг эфирного события является абсолютной цифрой и выражается в процентах от «телевизионной вселенной», то есть от общего числа людей, обладающих телевизором. То есть, рейтинг программы, равный «1» означает, что данную программу или рекламный ролик смотрит 1% людей имеющих телевизор. Понятие «телевизионная вселенная» объединяет 100% людей, имеющих телевизор. Каждая телепередача, рекламные блоки набирают определенное количество GRP.

Таким образом, приобретая объем рекламы в 1 GRP, рекламодатель покупает непосредственный контакт с аудиторией эквивалентной одному проценту от телевизионной вселенной.
Пример расчета GRP

Пусть в городе N, согласно последней переписи населения проживает 100 тыс. человек, из которых 50 тыс. – женщины и 40 тыс. – мужчины, в возрасте от 14 лет и старше.
В пятницу вечером по одному телевизионному каналу был показан боевик с Арнольдом Шварценеггером в главной роли. В ходе исследований выяснилось, что его смотрело 25 тыс. мужчин и 10 тыс. женщин в возрасте от 14 лет и старше. Следовательно, рейтинг программы для целевой аудитории мужчины (14+) составил 62,5% , для целевой аудитории женщины (14+) – 20% , для целевой аудитории «все (14 +)» – 38,9%.
Таким образом, если бы на протяжении этого фильма был бы дважды показан 30 секундный ролик, рекламирующий пену для бритья, производства парфюмерно-косметической фабрики «Луч», с целевой аудиторией мужчин(14+), то он набрал бы 125 GRP.
________________________________________


Вы рыболов спортсмен или любитель, Вы все свое свободное время проводите на рыбалке или рыбачите несколько раз в год, в любом случае Вас не оставит равнодушным рыболовный портал www.rybalka.com. Здесь вам помогут подобрать рыболовные снасти и определиться с местом рыбалки, ответят на ваши вопросы. Вы сможете завести свой блог и познакомится с блогами других рыбаков. А раздел - девушка месяца, не оставит равнодушным ни одного рыбака. Прочитать полностью...

Рекламироваться не нужно.

Рекламироваться не нужно. Нужно осуществлять контакт с потребителем. Иногда это может быть и реклама. Но если не реклама, то что?
Необходимо тщательно анализировать и учитывать все места, где потребитель вступает или может вступить в контакт с нашим товаром. Потому что именно контакт, и любой контакт (!), формирует осведомленность, положительное отношение и склоняет в конечном итоге к покупке товара.

Качество самого товара.
Ведь давно известно, что потребитель, довольный качеством товара или услуги, расскажет о любимой марке троим знакомым. А недовольный потребитель расскажет тоже, но девятерым(!). Это тоже формирование и осведомленности, и отношения.

Торговая марка и упаковка.
Они драматично важны прежде всего для массовых товаров – ведь от 55 до 80% потребителей принимают решение именно в местах покупок. Пожалуй, только оригинальной упаковкой, резко выделяющейся на магазинной полке, можно объяснить феноменальный успех водки Absolut в 1994–1996 годах. Absolut легко стал лидером по продажам, затратив на рекламу несколько более 50 тысяч долларов, в то время как конкуренты тратили от одного миллиона до трех–пяти миллионов долларов.

Оформление мест продаж.
Общение торгового персонала.
Качество и количество точек продажи.
Почтовая рассылка точно в места проживания потребителей…
Этот список можно продолжать долго, и формально он всем известен. Но на первый план выходит сочетание (собирание в единый кулак) всех средств коммуникаций компании. Однако в реальной жизни мы можем наблюдать парадоксальные эффекты, когда широко рекламируется водка «Белый Орел», а во всех магазинах тем временем продается водка White Eagle. То же самое название, только по-английски. Так «разрывается» коммуникация и катастрофически снижается суммарная эффективность. Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 7.

Причина № 7. Комиссия рекламных агентств как тормоз к повышению эффективности.

Финансовые основы рекламного бизнеса предельно просты и хорошо известны. Рекламное агентство в качестве гонорара за свою деятельность получает, как правило, комиссию в размере фиксированного процента от стоимости закупленных средств медиа. Наиболее известна цифра в 15%, хотя в отдельных случаях это может быть и 2, и 3% от стоимости закупленной и размещенной рекламы. В последнее время получает распространение новая практика – по GRP. Впрочем, существенно это не меняет дело. В любом случае оплачивается
медиавоздействие, а не его результат. Логика событий в этом случае проста. Чтобы получить больший гонорар, надо закупить как можно больше дорогих носителей, либо как можно больше GRP. Таким образом, текущая система негласно поощряет наиболее дорогие средства массовой информации, такие, как телевидение


<< Причина №6 Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 6.

Причина № 6. Быстрый эффект забывания рекламы.

Все предыдущие соображения усугубляются тем, что потребитель начинает забывать рекламное сообщение на следующий день после рекламного контакта. Обратимся к примеру из практики российского рынка, представленному специалистами медиа-агентства Carat Russ’ Media. Предположим, мы начали рекламную кампанию, поставив задачу осведомить потребителей о нашем новом товаре. После пятинедельной рекламной кампании по телевидению мы достигнем осведомленности 34%. То есть о нашем товаре теперь помнит каждый третий потребитель.

Мы опускаем вопрос о том, сколько для этого нужно роликов и GRP – это тема для отдельного обсуждения. Важна скорость забывания. Через пять недель только 15%, каждый шестой потребитель вспомнит нас. Это значит, что нужно снова рекламироваться, чтобы напомнить о себе. Раньше, когда было мало товаров, была большая наценка и мала стоимость рекламы, это было терпимо. А сегодня такие регулярные повторы рекламных кампаний ложатся тяжелым грузом на бюджет фирмы.

<< Причина №5 Причина №7 >> Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 5.

Причина № 5. Рост стоимости рекламы.

Начиная с 1990 года, стоимость рекламы неуклонно растет. Хотя сейчас и
существуют фактически «прайсовые» скидки до 80%, они также неуклонно
снижаются. При этом растет и стоимость рекламы по прайс-листам.
Причем растет как стоимость самого рекламного места, так и стоимость по его
обслуживанию: стоимость дизайна, съемок рекламных роликов, работы
консультантов и многого другого.

<< Причина №4 Причина №6 >>

Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 4.

Причина № 4. Снижение наценки на товар / маржи производителя.

В последнее время насыщенность рынка сильно изменилась. Ренее на потребительском рынке постоянно присутствовало 200 разнородных товарных групп и только 3—5 конкурирующих марок в каждой. Если минеральная вода, то «Боржоми», «Нарзан» и «Ессентуки». Если водка, то «Русская», «Московская», «Столичная» и еще пара-другая марок. Если машина, то «Жигули», «Москвич» и «Волга», а оптимисты добавляли еще и «Запорожец». Сегодня на потребительском рынке уже присутствует более 1200 товарных групп, а количество макроконкурентов достигает сотен. В некоторых товарных группах, таких, как водка, счет уже пошел на многие сотни и даже тысячи марок.

При этом уровень развития технологий, как производства товаров, так и их продаж, достиг такого уровня, что конкурирующие товары практически не отличаются друг отдруга по своему качеству и потребительским свойствам. Такая ситуация на рынке наблюдается впервые и уже получила специальное название – «сверхнасыщенный» или «перенасыщенный» рынок. Традиционная рыночная технология в этом случае — снижение цены на товар. Очень часто это происходит за счет наценки на товар, прибыли или маржи компании.




<< Причина №3 Причина №5 >> Прочитать полностью...

Терминология рекламы.

Если Вы занимаетесь маркетингом, то Вам наверняка приходилось обращаться в рекламное агенство по поводу изготовления визиток, буклетов, флаеров... Язык на котором изъясняются специалисты по изготовлению рекламы, довольно специфичен. Впрочем ка и любой профессиональный сленг. Чтобы разговаривать со специалистом рекламного агенства на одном языке неплохо бы было ознакомиться с терминологией рекламы. Возможно не все из нижеследующего понадобится в работе. Как по мне, так этот материал просто интересен.

Термины и понятия:
В Г Д З И К Л М Н О П Р С Т Ф Х Ц Ш Э Я

Белизна бумаги

Оптическое свойство бумаги, зависящее от состава бумажной массы (содержание беленой целлюлозы, древесной массы, красителей, наполнителей и др. компонентов).



Бескрасочное тиснение


Процесс получения рельефных изображений за счет деформаций бумаги (картона) под воздействием давления и нагревания.



Бесшвейное скрепление

Скрепление листов или тетрадей в книжный блок клеем или механическими средствами: замками, зажимами, винтами и т.п., т.е. без применения процессов шитья ниткой или проволокой.



Биговка

Предварительное нанесение на материал линий сгибов с помощью тупых дисковых ножей, которые вдавливают и уплотняют материал с частичным разрушением связей в волокнистых материалах. Осуществляется на специальных машинах. От фальцовки отличается несколько иной (более ярко выраженной) линией сгиба, а также возможностью осуществления данного процесса на более плотных материалах.



Бланк

Бумажный лист, как правило формата А4 и менее, содержащий элементы фирменного стиля или информацию постоянного характера (накладные, акты и т.п.); предназначен для последующего заполнения.



Бланки самокопирующие

Несколько листов бумаги, изготовленных из специальной самокопирующей бумаги и скрепленных с одной стороны при помощи специального клея, позволяющего достаточно легко разделять листы.



Брошюра

Непериодическое текстовое книжное издание объемом свыше 4, но не более 48 страниц, соединенных между собой при помощи шитья скрепкой или ниткой.



Брошюровочно-переплетные процессы


Завершающие полиграфическое производство процессы, приводящие к получению из отпечатанных листов тетрадей, изданий, брошюр, журналов или книг в обложке или переплете. Включают фальцовку, подборку, шитье, или бесшвейное скрепление книжно-журнальных тетрадей, крытье обложкой и др.



Буклет

Непериодическое листовое издание в виде одного листа печатного материала, сфальцованного в 2 и более сгибов так, что их читают или рассматривают, раскрывая как ширму.



Бумага

Материал в виде тонкого листа (толщина 4-400 мкм), состоящий в основном из предварительно размолотых растительных волокон, беспорядочно переплетенных и связанных между собой. В зависимости от способа изготовления и последующей отделки выделяют огромное количество сортов бумаги.



Бумага самоклеящаяся

Бумага, имеющая на оборотной стороне клей, который до момента приклеивания закрыт специальной бумагой, достаточно легко отделяющейся от основы. Бумага пригодна для печати офсетным, трафаретным и др. способами. Бывает разных цветов, а также матовая и глянцевая. Различают несколько видов (в зависимости от области применения) - матовая, полуглянцевая, глянцевая (предназначены для печати изображений с множеством деталей), флюоресцентная (имеет флюоресцирующее покрытие) и др. Выделяется разновидность самоклеящейся бумаги - дайкаты. Это уже вырезанные наклейки различных размеров и форм, наклеенные на единую основу, закрывающую клеевой слой.



Бумага самокопирующая

Особый сорт бумаги, который позволяет копировать оригинал без помощи копировальной бумаги. Копия создается под давлением письма, вследствие чего вскрываются микрокапсулы на обратной стороне листа. Освободившаяся жидкость вызывает реакцию окрашивания на последующем листе с каолиновой прослойкой, в результате чего получается копия. Комплект бумаги состоит из трех частей: первый лист (на оборотной стороне имеет слой с красящими микрокапсулами), последний лист (на лицевой стороне имеет пласт с коалином для фиксирования красителя) и средние листы (их количество в одном экземпляре может быть до 10). Предназначена для печати счетов, накладных и др. бланков. Пригодна для печати офсетным способом, но полноцветная печать используется редко.



Бумага с тиснением

Бумага (или картон), на которой машинным способом вытеснен рельефный рисунок по всей поверхности листа. Бывает нескольких видов (в зависимости от рисунка тиснения) -"лен", "облако", "холст", "молоток", "мороз", "яичная скорлупа" и др.



Бумага этикеточная


Клееная бумага, иногда мелованная, с ограниченной деформацией после намокания, предназначена для печати этикеток.




В



Верстка

Составная часть макетирования. Процесс размещения текстовых и иллюстративных блоков по полю формата с учётом дизайна макета и требований правописания.



Визитная карточка

Листок плотной бумаги или картона формата 50х90 мм (реже - иных форматов), содержащий сведения о данном человеке или фирме.



Внешний диск

Магнитный носитель информации. То же, что стоит внутри компьютера, но выполнен в виде отдельного внешнего "ящика".



Воблер

Рекламный носитель либо ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара.



Выворотка


Явление, когда отдельные элементы получаются не путем их напечатывания, а путем запечатывания окружающего пространства.



Вырубка (высечка, штанцевание)

процесс вырезания изделия из листа бумаги или картона. Производится с помощью специальных штампов. Одновременно с высечкой можно проводить биговку.



Выщипывание

Отрыв волокон или частиц поверхности бумаги или картона в процессе печатания. Является полиграфическим браком.




Г



Гарнитура шрифта

Совокупность шрифтов одного рисунка во всех начертаниях и кеглях.




Д



Диспенсер


Рекламный мини щит с объемным карманом для информационных материалов (листовок, визиток и т.п.). Изготавливается путем кашировки лайнера на толстый картон с лицевой и/или оборотной стороны. Высекается таким образом, что карман путем переворота служит ножкой для диспенсера.




З



Заливка

(то же, что и плашка) Большая площадь поверхности, запечатанная одним цветом.




И



Иллюстрация

Любое графическое изображение: чертеж, рисунок, фотоснимок, репродукция с картины и т.п., являющееся составной частью издания и способствующее раскрытию его содержания.




К



Календарная сетка


Числовая таблица, служащая для определения дня недели в году и месяце.



Календарь

Печатное издание, обязательно имеющее в своем составе календарную сетку.



Календарь карманный

Календарь формата 70х100, 60х90 (реже других) мм с нанесенным изображением с одной стороны и календарной сеткой - с другой.



Кашировка

Процесс приклеивания по всей площади лайнера (плаката) к жесткой основе из любого вида картона.



Кегль

(то же, что и кегель) Основная размерная характеристика шрифта. Обозначается цифрой.



Клише

Рельефная металлическая пластина, используемая для тиснения фольгой и конгревного тиснения.



Книга


Непериодическое текстовое книжное издание объемом свыше 48 страниц.



Книжное издание

Издание в виде блока скрепленных в корешке листов печатного материала любого формата в обложке или переплете.



Конверт

Один из видов носителя фирменного стиля. Служит для пересылки писем и др. информации. Существует большое разнообразие видов конвертов. Наиболее распространен следующий вид -евростандарт с окном, т.е. конверт размера 11х22 см с прозрачной вставкой с левой или правой стороны для адреса.



Корректура

Совокупность процессов исправления ошибок как в авторском оригинале ("вычитка"), так и в оттисках набора и пробных оттисках репродуцированных оригиналов.



Красочность (цветность)

Число красок используемых при печати. Полноцветной называют печать в 4 и более краски, она позволяет воспроизводить цветные оригиналы (например фотографии). Неполноцветная печать - печать в 1-3 краски. Применяется как правило для изготовлния упаковки, бланков, листовок, визиток. Обычно принято обозначать при помощи цифр: 4+0, 1+1 и т.д. Первая цифра - количество красок на лицевой стороне, вторая - на обороте.



Кубарик

Стопка бумаги небольшого формата, проклеенная с одной стороны для лёгкости отрыва. Используется для оперативных записей. Как правило, несет элементы фирменного стиля.




Л



Лайнер

Рекламный плакат, напечатанный на тонком картоне или толстой бумаге, служащий лицевой или тыльной стороной для различных конструкций P.O.S. материалов, который кашируется на жесткую основу из различного картона.



Лакирование

Процесс облагораживания листовой печатной продукции (бумаги, картона) нанесением на нее (или ее части - "выборочное", "формное" лакирование) полиграфического лака - для придания блеска, жесткости, для создания более надежной защиты от внешних воздействий, для более яркого выделения отдельных деталей изображения.



Ламинирование

Процесс облагораживания листовой печатной продукции (бумаги, картона) путем припрессовки специальной пленки (бывает матовая, глянцевая; различается по толщине) на печатный лист для придания ему блеска, жесткости, для создания более надежной защиты от внешних воздействий. Различают несколько видов ламинирования - горячее, холодное и др. Производится на специальных устройствах - ламинаторах.



Линиатура

Плотность полиграфического растра. Измеряется в "линиях-на-дюйм" (lpi) - по международной шкале или в "линиях-на-сантиметр" - по отечественной. Переводной коэффициент - 2,54 (150 lpi = 59 л/см).



Листовка

Бумажный лист, как правило формата А4, запечатанный с одной или обеих сторон, в одну- или несколько красок, рекламного или информационного содержания. Предполагает несколько более высокое качество полиграфического исполнения, чем у бланка.




М



Макетирование

Процесс композиционного размещения рисующих элементов на формате. Конечный результат - макет. Самый последний, подписанный в производство макет - оригинал-макет.



Марашка

Попадание посторонних частиц на печатную форму, которое вызывает дефекты изображения на оттиске. Является полиграфическим браком.



Мобайл

Двусторонний рекламный носитель произвольной формы, представляющий из себя наклеенные с двух сторон на толстый переплетный картон одинаковые по форме лайнеры и высеченный по их контуру. Как правило, готовый мобайл подвешивают на леске или специальном потолочном креплении через отверстие, пробитое в верхней части мобайла.



Монтаж

Размещение цветоделенных пленок на прозрачной основе (астралон), равной по формату будущей форме, с учетом правил спуска полос, раскладки и предварительному приладу; с нанесением на астралон необходимых печатнику, фальцовщику, резчику и др. знаков.



Муар

Дефект, узор, дополнительный рисунок на растровом изображении (оттиске), появляющийся в виде квадратов или волнистых линий. Является полиграфическим браком.




Н



Набор

Процесс переноса текста из рукописного или машинописного варианта в электронный.



Нумерация

Процесс печатания меняющихся номеров на изделии. Выполняется специальным устройством - нумератором.




О




Оригинал-макет

Подписанный в производство макет издания, изделия.



Отмарывание

То же, что и перетискивание.




П



Пантон (Pantone)

Система цветового охвата.



Папка

Изделие из плотной бумаги, картона или полимера, предназначенное для хранения небольшого числа листов бумаги. В основном используется как элемент фирменного стиля. Различают несколько видов. Цельнокройные ( изготавливаются из целого листа материала) или с приклеенными карманами (карман-клапан изготавливается из отдельного листа материала и затем приклеивается к "корочкам"); с замковым скреплением - папку можно разложить в плоскость, а затем собрать вновь, не разрывая ее, или с клеевым скреплением - папку нельзя разложить в плоскость, а затем собрать вновь, не разрывая.



Переплет "Wire-0"

Соединение нескольких отдельных листов с помощью спирали. Выполняется на специальных устройствах - "wire-o".



Перетискивание

(то же, что и отмарывание) Процесс переноса печатной краски с одного листа на другой в незапланированных местах. Происходит в стопе листов при плохо высохшей или некачественной краске. Является полиграфическим браком.



Перфорация (перфорирование)

Процесс нанесения периодически повторяющихся отверстий. Выполняется для облегчения разрыва по определенной линии.



Печать


Получение изображения путем нанесения красочного слоя на запечатываемый материал (бумагу, картон, пленку, жесть, пластмассу и др.) при помощи печатных машин.



Печать высокая

Способ печати, при котором передача изображения на запечатываемый материал осуществляется с печатной формы, на которой печатающие элементы расположены выше пробельных.



Печать глубокая

Способ печати с использованием печатной формы, на которой печатающие элементы углублены по отношению к пробельным.



Печать неполноцветная

Печать в 1-3 краски. Применяется, как правило, для изготовления бланков, листовок, визиток и т.п.



Печать оперативная

Изготовление оперативной полиграфии, т.е. того, чем пользуются не только в рекламных целях, а каждый день - фирменные бланки, визитки, прайс-листы, конверты и т.п.



Печать офсетная

Способ печати, при котором красочное изображение с плоской печатной формы передается на промежуточную обрезиненную поверхность по принципу смачиваемости/несмачиваемости, которое затем передается на бумагу. В зависимости от типа машин способ позволяет печатать от 1 до 8 (12) красок за один проход бумажного листа через машину.



Печать полноцветная


Печать минимум в 4 краски (синяя, желтая, черная, пурпурная - CMYK или др. система), позволяющая воспроизводить цветные оригиналы (например, фотографии).



Печать струйная
Бесконтактная с материалом печать, при которой изображение наносится на запечатываемый материал набрызгиванием специальных красок из сопел малого диаметра.



Печать тампонная

Печать с использованием упруго-эластичного тампона для переноса изображения с печатной формы на запечатываемую поверхность, как правило, неровную.



Печать трафаретная (то же, что и шелкография)

Способ печати, при котором краска продавливается через отверстия в специальной (шелковой или иного материала) сетке при помощи движущегося ракеля, разгоняющего краску по поверхности. Позволяет наносить элементы с помощью устойчивых к внешним воздействиям нитроцеллюлозных, алкидных и иных синтетических красок.



Печать термографическая

В данном процессе для нанесения краски на бумагу используется принцип ксерографии (прилипания сухих частиц краски к электростатически заряженным участкам материала) с последующей термической обработкой для закрепления изображения. Изображение получается заметно выпуклым.



Печать флексографическая

Разновидность высокой печати с использованием гибких фотополимерных печатных форм. Позволяет делать полноцветную печать на полимерных пленках, толстом картоне, в том числе гофрокартоне.



Печать цифровая


Метод, позволяющий выводить информацию из компьютера непосредственно на формный материал или же прямо в печать. Сохраняет все сильные стороны традиционной офсетной печати - точная цветопередача, гибкость форматов и др.



Плашка

То же, что и заливка.



Пленка (для фотонабора)

Фоточувствительная пленка на которой с помощью фотонаборного автомата формируется изображение для последующего переноса на печатную форму.



Плотность (листового материала)

Масса единицы площади листа.



POS материалы
Рекламные материалы из различных видов картона (мелованного, гофрокартона, микро гофрокартона, переплетного и т.д.), способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж.



Подбор

Процесс собирания отдельных разрозненных листов или тетрадей в необходимой последовательности.



Полоса


Страница печатной продукции, на которой скомплектован материал, помещенный в издании



Постскрипт (PostScript)

Стандартный командный язык управления фотонаборными аппаратами.



Постскрипт-файл

Файл, создаваемый настольно-издательской системой и содержащий всю необходимую для фотонаборного аппарата информацию и команды.



Потребительский формат

Размеры листа бумаги или картона, готового для непосредственного потребления.




Р



Растр

Поле периодически (линейный растр) или хаотически (стохаистический растр) повторяющихся точек различной величины, создающих иллюзию плавных полутоновых переходов.



Резка


Один из полиграфических процессов, применяющийся при производстве полиграфической продукции. Выделяют несколько видов: подрезка - обрезка листовой бумаги или картона для создания двух взаимноперпендикулярных "верных" сторон и придания листам точных размеров; разрезка -разделение резанием оттисков, листов бумаги или картона на определенные части.



Рицовка

Надрезка листовой печатной продукции на неполную толщину листа. Используется для создания острой линии сгиба.




С



Сканер

Устройство для получения любого изображения (слайда, фотографии и т.п.) в электронном виде. Бывают: планшетные Hewlett-Pakkard, Agfa, Mustek, Umax, (оригинал помещается на плоское стекло - планшет), которые применяются, в основном, для сканирования непрозрачных оригиналов - картинки, фотографии и т.п.; слайдовые Howtek, ScanMate, Leaf, в большинстве - барабанные (оригинал закрепляется на прозрачном барабане), применяются, в основном, для сканирования просветных оригиналов (слайды, негативы и т.п.)



Сканирование

Процесс получения любого изображения (слайда, фотографии и т.п.) в электронном виде, пригодном для дальнейшего макетирования и цветоделения. Осуществляется при помощи специального устройства - сканера.



Склейка

Один из полиграфических процессов, применяемый при производстве папок, коробок и др.



CMYK


4 основных (при полноцветной печати) цвета, на которые делятся все изображения, - Голубой (Cyan), пурпурный (Magenta), желтый (Yellow), черный (Black) - CMYK.



Спуск полос

Процесс расстановки полос в печатной форме в таком порядке, чтобы после печати и фальцовки получилась тетрадь с последовательным расположением страниц.



Стикеры

Наклейки (как правило, большого формата).



Стример

Магнитный ленточный носитель информации. Выпускается многими фирмами различных типоразмеров. Для обмена PC - макинтош практически не пригоден. Применяется для архивного хранения.



Сушка

Процесс высушивания печатной краски или лака в процессе печати. Позволяет избегать перетискивания и печатать на плохо впитывающих материалах (мелованная глянцевая бумага, картон).




Т



Тетрадь


Сфальцованный в несколько сгибов (1, 2, 3 или 4) оттиск или бумажный лист, независимо от размеров до фальцовки.



Тираж

Общее количество экземпляров одного и того же издания.



Тиснение конгревное

Процесс выдавливания отдельных участков полиграфического материла для создания рельефного (выпукло-вогнутого) изображения при помощи специальных устройств.



Тиснение фольгой

Процесс присоединения фольги (существует много сортов, различающихся по цвету, интенсивности блеска и др.) к бумаге (картону) при помощи специальных аппаратов.




Ф



Фальцовка (фальцевание)

Процесс сгибания листа (изделия). Осуществляется на специальных машинах на материале плотностью до 200 г/м2.



Формат


Размер листа полиграфического материала (длина и ширина), размер книги, размер иллюстрации, полосы текста и др. элементов печатного издания. В полиграфии существуют следующие обозначения форматов бумажного листа: А4 - 210х297 мм, A3 - 2А4, А2 - 4А4, А1 - 8А4. На самом деле, если переводить данные обозначения в мм, то лист формата А1 может быть - 620х940, 700х1000, 720х1040 и др. (все зависит от фирмы-производителя и сорта материала).



Форма печатная

Носитель текстовой и изобразительной информации, служащий для многократного получения печатных оттисков.



Формы печатные, изготовление

Процесс переноса изображения с цветоделенных пленок на специальные формы, помещаемые в печатные машины.



Фотовывод

Процесс получения изображения на диапозитивных пленках предназначенных для последующего изготовления печатных форм. Фотовывод осуществляется с помощью фотонаборного автомата подключенного к компьютеру с которого он получает изображения.



Фотонабор

Жаргонное название устройства, непосредственно создающее изображение на диапозитивных пленках. Точного русского названия не существует, английское - ImageSetter. А также комплекс технологических операций получения диапозитивов с применением электроники, электронно-вычислительной и лазерной техники.




Х



Хард постер


Рекламный щит с отгибающейся ножкой, изготовленный путем приклеивания лайнера на основу из гофрокартона.




Ц



Цветоделение

Процесс разделения цветного изображения на 4 основных (при полноцветной печати) цвета - Голубой (Cyan), пурпурный (Magenta), желтый (Yellow), черный (Black) - CMYK. Обычно под цветоделением понимают многоступенчатый процесс, конечным результатом которого является получение готовых "плёнок" (полноформатных диапозитивов).



Цветность

Количество красок, в которые запечатывается изделие. Обычно принято обозначать при помощи цифр: 4+0, 1+1 и т.д. Первая цифра - количество красок на лицевой стороне, вторая - на обороте.




Ш



Шелфтокер

Неезаменимый атрибут для торговых сетей. Представляет из себя свисающий с полок или прилавков рекламный носитель либо ценник. Изготавливается путем односторонней печати на плотной бумаге или картоне, с последующей высечкой нужной формы. Приклеивается на полку на 2-х сторонний скотч.



Шитье


Скрепление отдельных тетрадей между собой при помощи проволоки, нитей или термонитей.



Шитье внакидку

Скрепление через корешковый сгиб тетрадей, скомплектованный вкладкой или накидкой.



Шитье втачку

Скрепление проволокой по корешковому полю тетрадей, скомплектованных подборкой.



Шрифт

Комплект знаков, необходимый для воспроизведения текста на каком-либо языке.



Штамп

Набор ножей для вырубки изделия по заданному контуру.




Э



Этикетка


Листок специальной (этикеточной) бумаги небольшого формата, содержащий сведения о товаре или продукции и сопровождающий её; предполагает клеевой способ крепления.




Я



Ярлык

Листок картона небольшого формата, содержащий сведения о товаре или продукции и сопровождающий её, предполагающий навесной способ крепления.

Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 3.

Причина № 3. Искушенность покупателя и некоммерческие источники информации

Потребитель стал совсем другим. Потребитель попробовал десятки конкурирующих товаров. На старте рынка основным источником информации была именно реклама от компании продавца или производителя. Потребитель узнавал, какие еще товары есть, как ими пользоваться, чем они отличаются друг от друга и какие критерии качества существуют.
Сейчас потребитель уже обращается к другим источникам информации. Значительную долю в поиске информации заняли такие каналы информации, как:
· мнение и советы родных, друзей и деловых партнеров,
· мнение экспертов и различных государственных и общественных организаций,
контролирующих качество товаров,
· общественные источники – независимая информация в средствах массовой
информации (например, «Известия-Экспертиза», «Впрок», «Спрос» — для
индивидуальных потребителей; профессиональные издания «Среда», «Витрина»
и другие — для корпоративных потребителей),
· продавцы в магазинах.

Если раньше девять из десяти потребителей делали свой выбор на основе рекламы компании то сегодня уже только каждый второй потребитель опирается на рекламу и другие средства коммуникаций компании, включая этикетку, упаковку, витрину и другое.

<< Причина №2 Причина №4 >>
Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 2.

Причина № 2. Массовость – бьем по площадям.

Реклама ХХ века давала основной выигрыш компаниям именно и прежде всего за счет массовости. Ей не было и нет равных, когда нужно одновременно донести информацию до сотен тысяч и даже миллионов покупателей. В конце ХХ века эта ее характеристика превратилась в самый ее главный минус.

Посмотрим на эту процедуру с точки зрения сегментации потребителей на покупателей (тех, кто уже покупает нашу марку) и на не-покупателей (то есть тех, кто покупает марки-конкуренты). Для иллюстрации воспользуемся таким товаром, как минеральная вода. Возьмем, например, некоторую гипотетическую марку Х и предположим, что на текущий момент она имеет долю рынка в Москве в 15% покупателей.
Это означает, что из общего количества взрослых покупателей в пять миллионов эту марку покупают регулярно 740 тысяч человек. Теперь предположим, что руководство ставит задачу увеличить свою долю покупателей на 4%. Естественно при планировании рекламной кампании ориентироваться прежде всего на не-покупателей, так как текущие покупатели уже пользуются нашим товаром и каждый день находятся «в контакте» с нашим товаром, на них работают коммуникации этикетки, логотипа и многое другое.
Таким образом, нам необходимо привлечь 200 тысяч потребителей для совершения пробной покупки. А для этого они должны, естественно, и знать, и положительно относиться к нашему товару. Таким образом, ставим четкую задачу рекламному агентству или другому партнеру – спланировать размещение рекламы и добиться показателя частоты контактов (frequency), равного, например, восьми на каждого потребителя в среднем.
Тут и возникает парадоксальный эффект закона массовых коммуникаций. В силу их безадресности и всеохватности мы можем получить результат «восемь контактов» только при охвате более 70—80% потребителей!

<< Причина №1 Причина №3 >>
Прочитать полностью...

Семь причин падения эффективности рекламы. Причина № 1.

В настоящее время многие компании высказывают похожие жалобы:
· эффективность рекламы падает,
· меньше звонков по рекламе,
· меньше клиентов после рекламной кампании,
· осведомленность о товаре либо не растет, либо растет слабо,
· затраты на рекламу приходится повышать, и тем самым снижается доход.

Интерсно что такие жалобы можно слышать и от небольших российских компаний и от менеджеров крупных компаний.
Почему такое происходит, какие факторы лежат в основе этого процесса.

Причина № 1. Информационный сверхвзрыв.

Практически одновременно с появлением модели эффектов рекламы исследователи и менеджеры обратили внимание, что эффективность рекламы достаточно быстро падает в процессе продвижения потребителя от осведомленности до первой покупки. Ведь на этапе покупки, когда потребитель достает кошелек из кармана, на него воздействует масса дополнительных коммуникаций — как самого товара, так и его конкурентов:
· продавец;
· оформление мест продаж;
· упаковка и этикетка;
· статьи в прессе и радиопередачи;
· высказывания друзей и знакомых;
· многое другое.
Раньше этим эффектом можно было пренебречь.

Сейчас же объем информации, который сегодня буквально «обрушивается» на человека, удваивается каждые год-полтора. Из-за обилия новой информации голос рекламы тановится все тоньше и тоньше в общем информационном потоке. Ведь для того чтобы адекватно ротивостоять такому потоку, рекламодатель должен соответственно увеличивать и свой объем рекламы. Как следствие этого процесса сегодня максимум, на что можно рассчитывать как на эффект от рекламы – это формирование осведомленности и частично положительного отношения. Корректнее сегодня говорить о двигателе осведомленности.

Причина №2 >>





Прочитать полностью...